創(chuàng)新引導潮流的“瑪莉安”-------訪廣州市瑪莉安化妝用品有限公司陳暹宏總經理
    以往，在女人們?yōu)樽约旱拿利惥�挑細選一款化妝品的時候，而作為化妝品的搭配產品化妝用具一直被人們忽略著存在，而今，聰明的女人們知道，一件質量優(yōu)良的化妝用具與化妝品的搭配在一起，會使自己的妝容更加嬌美可人。于是，化妝用具成為了朝陽產業(yè)，很多廠家躍躍欲試。
    瑪莉安化妝用品有限公司總經理陳暹宏一早就看準化妝用具在市場的潛力，1996年率先在廣州興發(fā)廣場開店鋪經營化妝用具零售生意，1997年注冊成立廣州瑪莉安化妝用具有限公司，2003年再廣州龍歸開辦一件工廠，工廠占地面積達10000多平方米，2006年為將生意更擴大化，在廣州秀水開辦第二家工廠，2005年率先通過ISO9001:2000國際質量體系認證。陳暹宏總經理從零開始，踏踏實實的一路走來，付出了無比的艱辛。如今，瑪莉安贏得了市場消費者、廣大代理商、同行朋友們的一致認可。借此，本刊記者拜訪了陳暹宏先生，將他在化妝用具這個行業(yè)的實戰(zhàn)經驗傳達給讀者朋友。
    創(chuàng)新 領跑潮流
    在瑪莉安的店鋪里，記者留意到這里的化妝用具產品種類齊全，各類化妝工具、美體工具應有盡有，產品的設計新穎獨特、美觀時尚，非常人性化，且同一種類別的產品有上百個不同的款式設計，可謂產品異常豐富，據陳總介紹，瑪莉安擁有資深的團隊，所產生的化妝用具配件均由專家親自設計操刀，力爭功能性達到百分百。
    在談到產品的市場銷售路線盒定位這塊，陳總告訴我們，瑪莉安旗下?lián)碛小艾斃虬�、薇比、戀愛女王”等品牌，“瑪莉安”品牌的銷售渠道主要走流通，“薇比”則打造成為一個終端的化妝工具品牌，其產品涵蓋全國十多個省份，并以專柜的形式存在于市場上。無論瑪莉安產品走的市場路線如何，所有產品均要求在包裝形象上除了大眾化適合眾多女性外，更要能體現(xiàn)出產品的時尚感，中高次的企業(yè)定位讓瑪莉安旗下品牌成為眾多消費者的產品。
    正因為產品的優(yōu)越與暢銷，市場上出現(xiàn)了很多與瑪莉安包裝相似的產品，甚至有些產品完全照搬瑪莉安的設計，只是把品牌的logo更換了。面對其它商家的抄襲盜版，陳總也有自己的解決辦法：“當發(fā)現(xiàn)市場上有與瑪莉安相似的產品包裝設計后，我就會把產品全部撤銷下架，然后重新更新產品的包裝設計，利用我自己的專業(yè)設計團隊不斷的推陳出新，特別是在包裝設計這塊，我會要求自己的包裝與別人的不同，當別人抄襲我的產品后，我又會有新的產品推出市場，并且我們產品銷量也很大的。在不斷創(chuàng)新的變更過程中，瑪莉安的產品也因此一直引導著市場的潮流，走在行業(yè)的前端。與此同時，我們?yōu)楝斃虬惨恍┍容^暢銷、新穎的產品，以及新品在設計方面入顏色、風格等申請了專利，有了法律的保護，別人不再輕易抄襲我們的設計風格。”
    其實反過來想想，瑪莉安的化妝用具產品如果沒有它自身的含金量盒市場價值，也不會獲得一些同行的如此“垂青”，有句廣告語：“經常被模仿，從未被超越”！瑪莉安，不斷創(chuàng)新，引導化妝用具潮流。
    品質 產品暢銷的保證
    品質質量是所有企業(yè)都非�？粗氐�，品質優(yōu)異的產品不僅是對代理商的一種承諾，更是對廣大消費者的保證，陳總對瑪莉安旗下產品的自信，正是來自對自身產品質量的肯定。在龍歸10000多平方米得大工廠，現(xiàn)有員工逾千人，這里擁有雄厚的科研中心和人才隊伍，工廠引進了先進的生產設備，并統(tǒng)一生產管理，在質量方面嚴格把關，并秉承“誠信服務、信譽”的原則，為客戶朋友交一份滿意的答卷。正是本著專業(yè)知識與技術支持，以優(yōu)質的產品、合理的價格、周到的售后服務質量提供給所有客戶，使所有往來的客戶能獲得更大更好的質量與利潤空間。
    陳總帶領瑪莉安團隊兢兢業(yè)業(yè)奮斗了13年，在店鋪前臺的墻壁上，記者看到陳列著這些年來瑪莉安所獲得的諸多殊榮，金閃閃的牌匾掛滿整個墻壁：“品牌、質量管理體系認證獲證企業(yè)、優(yōu)質產品—重點推廣產品、質量管理體系認證證書”等等，每一張榮譽牌匾代表一個見證：見證企業(yè)的見證產品的優(yōu)越、見證瑪莉安領航者的雄才大略。